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假如你有构建一个Web服务的想法，看看它将是会成为你的摇钱树，还是会导致你破产。

构建Web服务，第一部分

这是第一篇关于如何构建Web服务的系列文章。今天，我们将讨论在你的Web服务构建中关于现金流和财务可行性这两个重要的问题。

关于这方面的问题，我们曾获得了许多经验——在我们构建 DropSend 服务的时候，我们的第一个企业Web应用，面临着同样的问题：它能为我们带来收益吗？DropSend当前拥有17,000的用户，仅花费了五个多月的时间。使用了6台服务器，托管在 San Francisco 的 365Main 机房。我们的服务基于 LAMP（Linux + Apache + Mysql + PHP）架构，三个开发人员和一个设计师（由我和我妻子 Gill 做协助）。我们的桌面应用程序可构建在 Mac 和 PC 上，都是基于私有的API。从构思到创建，花了9个月的时间，总计投入£35,000。

下了这么大的赌注，我们不得不设法确保DropSend的可赢利性，而不仅仅是一串提供给人们玩玩而已的“Web糖果”。

你的Web服务可以赚取足够的钱吗？

除非你是一个有很多钱可以烧的大型企业公司，或仅仅是个寻求乐趣的编码者，否则在你开始构建 Web 应用前，你需要问自己一个最重要的问题——人们会愿意为它付费吗？这并非是唯物主义的金钱观。若你没有构想出切实可行的收益模式来支撑你的服务，那么你将变得不切实际。我们需要澄清一下，如果你的应用程序仅仅是做着玩的，那么它无需考虑可赢利性。若将来它在某方面变得有价值了，那再好不过了，Delicious 就是一个很好的例子。然而，如果你花费了大量的时间在你的服务程序上面，并且你还有计划靠它来维持你的生活，那就建议你最好有个坚实的盈利方案。

你将获得1%-2%的付费用户

若你提供一个免费的方案给你的用户（例如，DropSend 提供一个免费的方案，让新用户每个月可以免费发送5个次文件），然后预想将会有大约98%-99%的用户采用该方案。这意味着你将仅可指望1%-2%的用户会采用付费方案。根据我们的经验，这个比例是合理的，同行的其他主要竞争者也认同。这大概也是业界的平均值。

许多人（包括我们自己——在创办 DropSend 之前）都大大的高估了他们将获得的付费用户数量。让我们做个计算，如果你预计在前6个月将会有2000的用户，按1%的付费用户算，你的收入将会是多少。那么，再客观一些，若你实际上只获得了65%的注册用户，估计你的服务会为你赚取多少钱？请参照下列现金流数据表的示例。你可以从这里下载 。